PRODUCT-MARKET FIT GOALS VOOR STARTUPS

6 PUNTEN OM TE OVERLEVEN

Startups moeten prioriteit geven aan product-market fit boven alle andere doelen. Omdat het hun kans op succes drastisch zal vergroot!

Omgekeerd mislukken veel startups, omdat ze geld verspillen aan het (door) ontwikkelen van producten die niemand wil kopen (ze hebben dus geen product-market fit).

Om dit lot te vermijden, moet je ervoor zorgen dat je de pijnpunten begrijpt van jouw klantsegment en hoe jouw product dat oplost voor hen.

Dit kun je doen door je te concentreren op de volgende 6 punten:

1. BEPAAL JE KLANTSEGMENT

Werk er aan om jouw beoogde klant te identificeren. Mensen die jouw gebruikers/kopers vertegenwoordigen, die waarschijnlijk baat zullen hebben bij jouw product.
Of natuurlijk andersom (en beter nog), ontwikkel jouw product gebaseerd op hun vraag.

Gebruik marktsegmenten om jouw ideale klant te definiëren.
Ontwikkel ‘Persona’s’ van die klanten, zodat je team duidelijk begrijpt voor wie het bouwt.


Dit definieer je op zichzelf weer in 4 stappen:

1) Analyse van jouw product of dienst

2) Maak jezelf vertrouwd met de concurrentie

3) Kies segmentcriteria

4) Onderzoek doen


De onderzoeksfase zelf is zorgvuldig samengesteld rond het definiëren van jouw klantsegment, het identificeren van welk deel van die persona’s je target.
Het uitvoeren van marktonderzoek met voorbereide onderzoeksvragen en het samenvatten van jouw bevindingen om te delen met jouw team, leidinggevenden en overige stakeholders.

2. VERZAMEL INZICHTEN

Praat met je klanten om hun pijnpunten te achterhalen, om later te kunnen testen hoeveel ze bereid zijn te betalen voor een oplossing voor die pijnpunten.

Zoek inzichten van de verkoop- en marketingteams om terugkerende klachten van klanten te identificeren.

Verzamel een data die groot genoeg is om zinvolle feedback te geven.

Bedenk ook dat face-to-face gesprekken vaak feedback genereren die online enquêtes niet zullen opleveren.

3. Focus op een enkele verticaal

Startups hebben nu eenmaal kleine budgetten, wat betekent dat het waarschijnlijk tot een ramp zal leiden als je probeert je producten aan iedereen te verkopen.

Begin met een beperkte focus en duik diep in die ‘niche’.
Vestig jezelf als de niche-deskundige, in één domein met als doel een virale verspreiding te stimuleren!

Spotify zag bijvoorbeeld dat mensen bereid waren om legaal een kleine vergoeding te betalen voor onbeperkte toegang tot muziek.
Ze gingen de markt niet op om bestaande muziekstreamingservices over te nemen, zoals de ontdekkingsgerichte Pandora of de meer traditionele, pay-per-album-structuur van iTunes.

Ze creëerden een platform voor mensen die naar elk album wilden luisteren, op elk moment door slechts één vergoeding te betalen.
Ze identificeerden een gat in de markt en richtten zich op de mensen in die niche.

4. SPECIFICEER DE WAARDEPROPOSITIE

Bepaal welke klantbehoeften je het beste kunt aanpakken met jouw product of dienst.  Zoek uit hoe je beter presteert dan de concurrenten en verras de klanten.

Verlies je productroadmap niet uit het oog wanneer je bepaalt welke uitdagingen je gaat aanpakken.

Niet elk probleem past in het plan dat je voor ogen hebt.
Maar wees wel agile en durf het plan fluïde te laten zijn, door te kunnen reageren op nieuwe inzichten uit de markt.

De waardepropositie van Spotify positioneert de streamingdienst bijvoorbeeld als het bieden van toegang, boven het hebben van eigendom.
Het bieden van datagestuurde personalisatie en de mogelijkheid tot ontbundeling van inhoud, waren daarin de extra’s die het succesvol maakten.

5. DE PASVORM VAN JOUW PRODUCT OP DE MARKT

Identificeer de belangrijkste punten waarmee je de successen kunt volgen.
Begin met het identificeren van jouw ‘totale adresseerbare markt’ (T.A.M.).

Ook wel het totale aantal mensen dat kan profiteren van je product / dienst (d.w.z. als iedereen die jouw product / dienst zou kunnen gebruiken, het daadwerkelijk zou gaan gebruiken).

T.A.M. wordt berekend door de ‘gemiddelde opbrengst per gebruiker’ (A.R.P.U) te vermenigvuldigen met het totale aantal potentiële klanten op de markt.
Zodra je jouw T.A.M. hebt, bepaal je welk percentage van jouw T.A.M. op dit moment klant is.

6. VOORKOM ZELFGENOEGZAAMHEID

Als het je lukt om een product-markt-fit te bereiken, ga er dan niet vanuit dat je die altijd zult blijven houden.

De behoeften van jouw klanten zullen in de loop van de tijd veranderen en je moet de marktomstandigheden voortdurend opnieuw evalueren om aan die behoeften te kunnen blijven voldoen.

Dit zou het verzenden van een eenvoudige enquête kunnen zijn, waarin klanten worden gevraagd: "Hoe zou u het vinden als u [product] niet langer zou kunnen gebruiken?"

FREE INNOVATION TOOLKIT

Innovate with
the right tools.

Get started and Innovate Lightning Fast with all the tools of our proven RACE Innovation toolkit.


join the club.

Join our ever growing community of innovation experts and unlock a world of valuable freebies.

© 2023 InnovatieProfessionals B.V. | All rights reserved

Herengracht 449A | 1017 BR | Amsterdam