DRIE SOORTEN GROWTH HACKING

DE GOUDZOEKER, DE MIJNWERKEN EN DE GOUDSMIT

Gaande weg het bestaan van een bedrijf, product, of service, verandert er natuurlijk veel.
Het wordt volwassener, en het evolueert.
Dit betekent dat jouw growth hacking aanpak (en growth hacker) ook mee evolueert.

Kortom, eigenlijk zijn er zelfs drie soorten growth hacking te onderscheiden:
de ‘goudzoeker’, de ‘mijnwerker’ en de ‘goudsmit’.

Wát je doet, wanneer en hoe als growth hacker is namelijk sterk afhankelijk van de fase waarin je bedrijf, product, of service zich bevindt.

Er zijn dus vanuit growth hacking perspectief 3 fases te definieren:

GOUDZOEKER

Ben je opzoek naar een haakje in de markt, oftewel of er ergens goud zit?
In dit geval pas je growth hacking toe in begin fase van je bedrijf, product, of service.
Dit is vaak een wat kwalitatievere manier van aanpakken.
En in innovatie termen een seed- / opstartfase genoemd.

MIJNWERKER

Heb je een oplossing of probleem gevonden in de markt, oftewel een haakje, dan is je growth hacking gefocused op clicks, signups, conversie, je wilt zoveel mogelijk mensen bereiken.
Dit kun je zien als een kwantitatieve aanpak.
En in innovatie termen een market / product-fit genoemd.

GOUDSMIT

Je hebt inmiddels een aardige klantbase opgebouwd.
Nu is de uitdaging om deze klanten zoveel als mogelijk binnenboord te houden, oftwel retentie.
Deze vorm van growth hacking is het meest tijdrovend en uitdagend.
Het gaat hier om cross-sell, up-sell en waarde blijven toevoegen door klanten te ‘nurteren’, oftewel verzorgen.
En in innovatie termen wordt deze fase ook wel scaling genoemd.

Je zou het kunnen zien als een verschil in aanpak, een verschil in toepassen en een verschil in doel.
En daarmee zou je kunnen overwegen er een compleet ander expert op te zetten (mits de middelen dit toelaten).

Als je als goudzoeker iets doet "omdat het eerder gewerkt heeft", dan is dat een begin, maar het kan schadelijk zijn voor het daadwerkelijk bereiken van groei.
Je moet dus over schakelen van goudzoeker naar mijnwerker, naar goudsmit en dit betekent vaak van mensen wisselen (maar dat hoeft dus uiteraard niet).

Als je over de juiste middelen en processen beschikt, of nog in ontwikkeling bent, is wát je doet met growth hacking niet afhankelijk van de growth hacker, maar van de klanten en fase van je bedrijf, product, of service.

FREE INNOVATION TOOLKIT

Innovate with
the right tools.

Get started and Innovate Lightning Fast with all the tools of our proven RACE Innovation toolkit.


join the club.

Join our ever growing community of innovation experts and unlock a world of valuable freebies.

© 2023 InnovatieProfessionals B.V. | All rights reserved

Herengracht 449A | 1017 BR | Amsterdam