Pitch tot je er bij neervalt

Nadat je de basiscomponenten hebt staan, zou je kunnen overwegen om eens wat van je script af te  gaan en met de componenten te spelen.

Je kunt de volgorde van de hoofdstukken veranderen, sommige weglaten en anderen toevoegen.
Maar je zult merken dat een pitch het beste begrepen wordt door je publiek, als je de basisstructuur in tact houdt.

Hier nog even die basisstructuur:

* Probleem – wat ben je aan het oplossen en voor wie?

* Oplossing – hoe gaat jij dit oplossen?

* Markt – wat is de markt (hoe ziet het speelveld er uit)?

* Concurrentie – wie is een bedreiging voor jouw product en waarom is jouw oplossing beter?

* Team – waarom is jouw team geschikt om dit probleem op te lossen?

* Vraag – wat is het volgende doel in je groei en wat heb je nodig om dit te bereiken?

Heel eerlijk; ik heb hierin wel eens de basisstructuur omgegooid, maar dit was puur op aanvraag van het publiek.
Soms als je bijvoorbeeld voor funding pitcht, kan je publiek vragen om eerst te horen wie het team is.
Wat op zich niet heel slecht hoeft te zijn, als je wat extra nadruk wilt leggen op dit component.

Bijvoorbeeld omdat je een co-founder hebt met zo’n enorm trackrecord dat het jouw propositie versterkt (of jouw propositie is).

Als je eenmaal als spreker wat meer comfortabel voelt, zou je zelfs wat grapjes aan je script toe kunnen voegen.
Mits dit je verhaal kan versterken, of de sfeer kan verlichten.

Dit is het deel dat goede pitches in hele goede pitches verandert.
Soms is dit erg afhankelijk van de ervaring van de spreker en de persoonlijkheid van de spreker.

Ik heb ervaren dat het volgen van de eerste 5 recepten voor het creëren van een goede pitch, echt de resultaten aanzienlijk verbeterde bij mensen die moeite hadden met pitchen.

Deze 6e stap zet net dat puntje op de ‘i’, mits daar ruimte voor is natuurlijk.
Zeker bij een Nederlands publiek kan er al gauw ervaren worden dat iets ‘too much’ is.

Nadat je zo vaak hebt gerepeteerd (zie blog post | De perfecte startup Pitch  | 5. Krijg feedback die je helpt), is je denk proces heel anders geworden dan iedereen die je pitch voor het eerst hoort.

Met andere woorden; hoe goed je ook bent geworden in het pitchen en dus als presentator, blijf altijd om feedback vragen.

Categorieën: Geen categorie