Waarom is pitchen soms toch zo moeilijk?

Je hebt een fantastisch idee! Je gaat de wereld veranderen en daar ook nog eens dik geld mee verdienen.

Het enige wat er moet gebeuren is een investeerder overtuigen, of een gemeente, of een leverancier, of andere stakeholders.

Breng je verhaal maar eens goed over de bühne.

Laat staan als je bent beland op een pitching event, je verhaal vertellen tegenover 2, of 3, of 4, of een paar honderd mensen publiek..

Een ​​pitch maken en een pitch geven is moeilijk. En hier is hoe je het goed doet.

PITCHEN KUN JE LEREN
Storytelling, oftewel een verhaal goed kunnen vertellen en overbrengen, is voor mij altijd wel een soort vanzelfsprekend gegaan. 

Ik was en ben goed in het vertellen van een goed verhaal. Dit heb ik vaak genoeg toegepast voor mijn eigen ideeën en concepten. 

De kunst is dat met een duidelijke en concrete boodschap te kunnen verpakken.
Maar dat is dus niet voor iedereen even gemakkelijk om soepel te doen.

Toen ik nog in dienst was bij een groot internationaal bedrijf, werkte ik samen met mensen die echt wel heel goed zijn in hun vak. Zij wisten precies van de hoed en de rand van hun product of service.

Maar het viel mij steeds meer op dat het zelfs voor die mensen helemaal niet zo vanzelfsprekend is om goed te kunnen presenteren. In sommige gevallen zelfs om goed te kunnen communiceren.
En gaande weg ontdekte ik dat er veel meer mensen zijn die struggelen om hun boodschap fatsoenlijk over te brengen.

Tijdens één van mijn eerste grote projecten die ik als freelancers uitvoerde, dit was het opzetten en runnen van Accelerator programma’s (een programma waarin startups hulp krijgen bij hun opstart fase) in het oosten van Europa. Had ik de ruimte om hier in te gaan experimenteren. Er was een momentum om mensen hier bij te helpen.

Ik had mijzelf voorgenomen om de beste pitches te gaan leveren samen met de mensen waar ik mee werkte. De beste pitches die ooit uit een dergelijk programma zijn voortgekomen.
Het resultaat viel wat tegen ten opzichte van mijn verwachting. Maar voor de mensen waar ik mee samenwerkte waren de resultaten astronomisch. Het bleek een enorme bijdrage te leveren binnen deze leerschool voor de nieuwe ondernemers.

ZO KUN JE LEREN PITCHEN
Uiteraard zijn er verschillende factoren die helpen bij het (kunnen) creëren van een goede pitch. Bijvoorbeeld een no-bullshit aanpak en de hulp van het hebben van een goed team dat je (onder)steunt.
Van alle ervaringen en learning’s die ik heb opgedaan, heb ik mijn recepten verder verbeterd en uitgewerkt.
Deze recepten wil ik heel graag delen. 

Want van de mensen waar ik mee heb samengewerkt, die echt strubbelden met het overbrengen van hun verhaal, zijn er echt geweldige pitches uitgekomen.
Let wel, bij een niet-verkoop georiënteerde bedrijfscultuur (interne pitch) kan soms een andere aanpak benodigd (lees, minder deal gedreven) beter werken. Maar in de basis blijft hetzelfde proces nodig.

Nu is het natuurlijk zo dat de manier van jezelf presenteren een enorm verschil kan maken.
Bijvoorbeeld je positionering op het podium, of de toonhoogte van je stem, dit soort factoren zullen de kwaliteit van je pitch aanzienlijk verbeteren.

Maar laten we beginnen met de basis.
En dat is de structuur van de pitch.

Hierna volgen 6 blogs ieder met 1 recept uit het receptenboek voor het creëren van de perfecte startup pitch. Namelijk:

  1. DE BESTE STARTUP PITCH | STRUCTUUR IS DE SLEUTEL (De pitch als hulpmiddel)
  2. DE BESTE STARTUP PITCH | MAAK HET TASTBAAR (Schrijf eerst alles uit)
  3. DE BESTE STARTUP PITCH | MEER IS MINDER (Laat details en specificaties achterwege)
  4. DE BESTE STARTUP PITCH | KEN JE PUBLIEK (Zoek een haakje voor je pitch)
  5. DE BESTE STARTUP PITCH | GELIJKGESTEMDE OF NIET GELIJKGESTEMDE? (Krijg de juiste feedback)
  6. DE BESTE PITCH | ITEREER & EXPERIMENTEER (Pitch tot je er bij neer valt)

Categorieën: Geen categorie