Zoek een haakje voor je pitch

Goede pitches hebben een haakje dat de aandacht van het publiek trekt.
Als dit haakje goed pakt, koop je als het ware 20 tot 30 seconden de aandacht van je publiek.

Als je in die tijd jouw propositie kunt uitleggen, dan ben je binnen en kun je door gaan met het volgen van de basisstructuur die je hebt gemaakt voor jouw pitch.Z

Elke pitch heeft hoogte- en dieptepunten, uiteraard afhankelijk van de inhoud die wordt gedeeld.
Sommige delen zullen spectaculairder zijn dan andere, maar de saaie delen zijn soms toch echt wel essentieel.

Het belangrijkste doel is natuurlijk om het publiek zo geïnteresseerd en betrokken als mogelijk te houden gedurende jouw pitch.

Zodat je hen kunt overtuigen van de waarde jouw startup.
Om daar vervolgens jouw doel mee te behalen, namelijk antwoord op jouw vraag (zie blog post | De perfecte startup Pitch  | 2. Schrijf eerst de tekst).

Wat je hierbij gaat helpen is om je voor te stellen dat jij zelf in het publiek zit, kortom om je te verplaatsen in het publiek.
Wat zouden zij dan op dat moment willen zien of horen?


Stel je zit in die ruimte  waar de pitch plaats vindt.
De zaal is over vol en iedereen die er aanwezig is denkt wel iets van het onderwerp af te weten.

Hoe krijg je de aandacht van deze mensen om te zorgen dat ze naar jou gaan luisteren en jouw boodschap gaan begrijpen?

Vertel jouw verhaal dan vanuit hun perspectief.
Gebruik hun ervaring als dat haakje om geloofwaardigheid te winnen.
Zo win je de aandacht van jouw publiek.

Door dat te doen schets je ‘het probleem’ dat ook zij wellicht ervaren.
Of creëer je begrip voor een probleem dat jij met jouw startup in de markt hebt gevonden.
En wat jij met jouw startup op wilt gaan lossen.

Dit zijn de eerste twee stappen van de basisstructuur van een goede pitch (zie blog post | De perfecte startup Pitch  | 2. Schrijf eerst de tekst):
* Probleem – wat ben je aan het oplossen en voor wie?

* Oplossing – hoe gaat jij dit oplossen?

Categorieën: Geen categorie