Laat details en specificaties achterwege

Begin met de volgende vraag te beantwoorden; omschrijf wat jouw startup biedt in het kort?
Oftewel, wat is jouw propositie?
Schrijf dit helemaal in detail uit (voor zover je dit niet al eens hebt gedaan).

Breng dit vervolgens helemaal terug naar maximaal een paar zinnen.
Dat betekent inderdaad het welbekende gezegde ‘kill your darlings’..

Schrappen in die tekst, zodat je tot de echte kern komt (dwing jezelf).

Dat is inderdaad heel lastig om te doen.
Stel je dan het volgende voor; dat iemand jou in aller haast vraagt wat jouw startup precies doet.
Wat biedt jouw startup samengevat in 2 zinnen?

Dit noemen we ook wel een ‘elevator pitch’ (je hebt 2 minuten samen in de lift om jouw propositie te vertellen).

Nu je jouw propositie in 2 zinnen kunt uitleggen, gaan we dit versterken met details en specificaties over jouw startup (versterken, niet aanvullen).

Bedenk wat jouw startup nou écht uniek maakt. Wat zijn of is nou precies jouw bedrijfs USP, oftewel Uniek Selling Point.
Wat zijn de versterkende factoren van jouw startup zelf die die prachtige propositie kunnen verkopen?

Om jezelf daarin te helpen, maak je een lijst met antwoorden op de volgende vragen; wat is er anders of interessant aan de leden van jouw team, wat maakt hen uniek?

En van jouw achtergrond? Jouw bedrijf, of de markt waar je aan begint? Waarom maak jij meer kans dan de anderen om dit voor elkaar te gaan cheffen?
Zo kom je er achter wat er echt uit springt en uniek is volgens jou. 

Vervolgens selecteer je alleen die dingen die echt relevant zijn voor jouw huidige product of bedrijf.
Het kan heel goed zijn dat je hierin delen van jouw propositie benoemt (met name als je een service biedt), maar dat hoeft dus niet! 

Misschien is het in jouw geval wel de locatie van je bedrijf wat het voordeel geeft over de concurrenten, of die ene co-founder in jouw team die de juiste mensen kent.

Een voorbeeld van een startup is UrbyGo; een deelplatform waar je gemakkelijker en sneller van a naar b reist binnen de stad, door middel van elektrisch tweezitters (propositie).
Wat dit uniek maakte was dat de samenstelling en mix aan kennis en ervaring van het team. Daarnaast de simpelheid van de productsamenstelling en het enorme mobiliteitsvraagstuk vanuit de steden (lees gemeenten).

Nog een voorbeeld van een startup is DoorMeal, een webshop waar je (semi opmaat) gezonde maaltijden bestelt en op adres bezorgt krijgt (propositie).
Wat deze propositie enorm hielp was de oprichtster Hannah zelf, vanwege haar gun factor.

Daarnaast was er de groeiende vraag uit de markt voor gezonde kant en klaar maaltijden.

En de cultuurverandering in gezonder en meer bewust eten.

Hoe korter en simpeler je deze specificaties (USP’s) kunt benoemen hoe beter. 

Dit gaat je namelijk helpen bij het formuleren van antwoorden op vervolgvragen die je gaat krijgen naar aanleiding van het vertellen van jouw propositie van 2 zinnen.

Dus in het geval van UrbyGo; als je iemand hebt verteld over de propositie van UrbyGo. 

Dan kan bijvoorbeeld een vraag die je kunt verwachten zijn; waarom er niet al zoiets bestaat, of waarom UrbyGo het beter kan of doet dan anderen.

Zo tackel je snel de eerste lastige vragen. 

En verwikkel je jezelf niet in onnodige ‘bullshit’ (zie Blog post | De perfecte startup Pitch  | 1. De pitch is een hulpmiddel).

Categorieën: Geen categorie